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DutchLady子母奶粉深耕中国乡镇市场

时间:2018-06-26 14:51:07

DutchLady子母奶粉调查发现我国每年有近1700万的新生儿诞生,其中超过六成分布在城镇。如果说过去国产奶粉与外资奶粉的较量集中在一二线市场,那么在接下来的几年时间里,竞争领域的覆盖面即将扩大。不仅是DutchLady子母奶粉,其他奶粉巨头们也纷纷把目光瞄向了中国的乡镇市场。

种种迹象显示,尽管进口奶粉风光在外,国产奶粉正在成为农村市场的主宰者。

河南是中国人口数量超过1亿的大省。每年当地医院新出生160多万婴儿。业内人士估计,河南市场每年的奶粉销量约在50亿元左右。国产品牌已经拿下了其中的30亿元。

不仅是血统纯正的全国产品牌,世界乳业巨头荷兰皇家菲仕兰的DutchLady子母婴幼儿配方奶粉也把中国市场的重心放在广东、四川、湖南、山东等省的三四线城市和乡镇。

2014年,根据习主席访问荷兰时签署的中荷乳业合作框架协议,为了帮助中国乳制品行业全面提升食品安全水平。荷兰皇家菲仕兰公司把从牧草到奶杯的全产业链质量管理体系Foqus全面引入中国,用通过欧盟机构认证的牧场环境生产牛奶,在严于欧盟和中国双重标准的工厂生产婴幼儿配方奶粉。

DutchLady子母婴幼儿配方奶粉深耕中国乡镇市场的策略是“培育信息化的小巨人”。如今,该品牌在全国100多个地级市月终端动销已过千万。

DutchLady子母婴幼儿配方奶粉不是单独追求门店数和铺货率,而是在每个乡镇重点扶持几家最有潜力的宝宝店,帮助他们做大做强。在传统的零售行业,分销渠道层级过多,增加了销售成本,压低了零售门店的利润,增加了消费者的负担。子母的分销系统,可以在“没有中间商赚差价”的情况下,直接接受门店要货,直接把奶粉送到门店,让利终端消费。这种以信息化为主导的供应链革命,正在成为国产奶粉争夺乡镇市场的核心竞争力。

婴幼儿配方奶粉的生意,说到底就是人口基数的生意。显然,中国乡镇的人口基数、新生儿数量要大大高于城市。

菲仕兰中国业务集团子母业务负责人孔柏瀚认为,现阶段的中国农村市场,还有两个得天独厚的优势:

其一,人口流动方式的优势。大量年轻人在大城市工作,他们的小孩在农村生活。婴幼儿配方奶粉成了不可替代的口粮。

其二,营养观念更新的优势。过去,由于经济条件和传统观念的问题,农村地区的消费者往往会选择18个月后就全面断奶。现在,经过科学普及,一些家庭已经认识到,需要给孩子喂养配方奶粉到36个月,甚至更久。过去,为了既节约奶粉钱,又让宝宝抗饿,不少爸爸妈妈用米汤、面糊冲泡奶粉,现在有经验的儿科医生也在提醒看护人,这种做法可能导致营养不良和上火、便秘。

菲仕兰中国业务集团DutchLady子母奶粉业务负责人孔柏瀚表示,尽管目前诸多国产奶粉没有进军一二线城市的打算。但是,中国是人口大国,中国的人口基数和增长基数又在农村。中国奶粉市场是一盘事关全球奶制品行业未来的“大棋”,占领一二线市场是“得势”,占领农村市场,就是“得利”。得益于配方注册制的促进,以DutchLady子母奶粉为代表的国产品牌婴幼儿配方奶粉第一方阵,正在得到中国市场的红利。

角逐中国乡镇市场,抢夺更多的份额,对于目前的国产奶粉和进口奶粉而言,依然是一场难分伯仲的焦灼战,DutchLady子母奶粉深知其中重要性,多年来深耕中国乡镇市场,可谓是明智之选。

来源: 中国网  作者:   编辑: 王金雷
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