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跨界营销看361°童装X侏罗纪世界2如何实力圈粉

时间:2018-09-25 10:08:28

  环球影业的侏罗纪系列新篇章、科幻冒险巨制《侏罗纪世界2》,6月15日正式登陆中国内地院线以来,票房持续大热,再次印证了“侏罗纪”是今年好莱坞在内地最具影响力的大IP。另一方面,国内知名童装品牌361°童装作为《侏罗纪世界2》的战略合作方也随着恐龙的“来袭”引爆了大小影迷的“顽童”心,其限量款T恤更是引发排队抢购热潮。

  361°童装门店排队抢购限量T恤

  大IP跨界 引领童装行业营销新风尚童装行业与影视IP的跨界合作并不是一件新鲜事。从商业角度来说,商家搭上IP的车,能使产品卖得更好,IP通过与商家的合作拓展变现渠道,这既是一条实现双赢的路,也是一条全产业链的开发之路。借势这波侏罗纪恐龙回归的热潮,361°童装从服装到鞋帽推出恐龙元素设计的全系新品,除了产品研发上的科技创新外,该系列产品从设计理念上充分诠释了IP本身主题又蕴含了呼吁大众关注生态平衡、保护动物的文化理念。与此同时,361°童装在线下打造“侏罗纪世界”主题门店,线上线下开展“勇闯失落帝国”系列活动,为消费者带来“顽倒底”的极致愉悦体验。从产品设计到营销的视觉传达再到线下体验互动,这一波创意十足深度定制的互动,可谓颠覆了传统的跨界营销合作,在童装界掀起一场新的变革风潮。

  361°童装“侏罗纪世界”主题门店

  借势京东621环球奇遇节 IP强聚合再掀轰动,众所周知,在国内行业跨界竞争日益白热化的情况下,想和环球影业合作的商家不在少数,除了361°童装,国内电商巨头京东也与环球影业达成重磅合作,打造621环球奇遇日。而361°童装与侏罗纪世界2大IP跨界联名落地到京东621环球奇遇日,再次在业内造成轰动。在此次京东621京东奇遇日,361°童装获得了京东电商体系巨大导流入口,通过微信朋友圈、京东两个线上端口的精准链接,以及361°童装X侏罗纪世界2线下快闪店等活动,电商与内容的强强联合为361°童装圈定了大量的优质消费者,从而打造了一批361°童装爆款产品,实现了京东、361°童装、用户的三方共赢。

  621环球奇遇日

  361°童装侏罗纪快闪店引爆京东总部借势京东营销盛典超级节日,361°童装线上和线下全渠道深度融合,从电商渠道获龋量流量并成功转化为品牌自身的消费者,为IP变现带来更多机会的同时,进一步加速其“新零售”转型。自由本真“顽到底” 清晰定位突破同质化随着我国经济步入新常态,“二孩经济”和“消费升级”红利释放驱动下的童装市场迎来新纪元。2017年我国童装市场规模突破1500亿元,预计到2020年将突破2800亿元,将迎来更大的爆发期。红利开放带来行业的高速增长,也带来了“同质化严重”的危机。纵观目前国内童装市场,不少品牌均趋向成人化,蕾丝、吊带、西装、领带等悄然走进儿童世界,“拉风”、“酷”、“炫”、“范儿”这些字眼在孩童身上打上了“成人烙印”,让孩子们失去了本应有的童真。一些运动品牌延伸出的童装或过于注重时尚或专门针对某一细分年龄段,品牌形象和目标人群都不够突出。在这样的行业大背景下,童装企业必须要创新思维来迎接挑战,深挖内功让品牌与顾客之间进行有效的沟通。361°童装利用自身优势地位,坚持走儿童运动品牌路线,专注打造有多种延展可能性的产品,弹性透气、复合功能(脱卸式)的产品研发设计,让孩子舒适自在地去运动,去自由玩乐;而独特的线下门店,让欢乐充满孩子们的空间。

  361°童装门店玩乐空间

  清晰的品牌定位,无疑让361°童装在竞争对手的包围中,走出独有的品牌特色营销道路,也进一步推进了361°集团多品牌战略布局,带动集团销售持续稳步增长。公开数据显示,2016年361°童装营业额6.51亿元,同比增长10.6%(2015年:人民币5.889亿元),占集团营业额的13.0%,并获“中国最佳童装品牌”、“中国十大童装品牌”等殊荣;2017年,361°童装销售同比增长近10%至7.1亿元,占集团总营业额的13.8% ,并在全国建立1797家销售网点。近三年来,361°童装收益延续强劲势头,其营收增速及运营状况显著优于国内其他同业公司。消费者思维 满足需求圈粉无数在内容营销愈演愈烈的时代,优质的IP无疑是不可多得的稀缺资源。近年来,361°童装积极探索尝试跨界互联,此次与“侏罗纪”的跨界合作,真正从内容出发,将IP影响力发挥至最大,融合品质、品味和品格重塑产品和体验,从消费者角度进行思考,基于他们真正的痛点和喜好思考品牌的营销方向,与新生代父母消费群体达成了沟通,满足他们对童装产品的设计感、时尚性、个性化以及赋予孩子创造力和想象力的需求的同时,不仅吸引了越来越多的粉丝,更有效地提高了其品牌影响力。

  据361°童装负责人透露,与环球影业的合作将不止于此,目前361°童装已与环球影业签订协议,2019年双方还将合作推出以梦工厂动画为主题的多款童装联乘系列产品,相信未来361°童装带来的经典IP全新体验将会吸引更多的消费者。

来源:   作者:   编辑: 王金雷
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